L’art de demander une introduction

15 Mai 2012
Pourquoi demander des introductions? Les introductions business sont d'énormes leviers dans le commerce B2B. Selon une étude du cabinet Forrester, le bouche-à-oreille est le facteur d'influence n°1 dans les décisions d'achats en B2B. La décision de l'acheteur repose principalement sur ...
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Les bonnes accroches pour rappeler un prospect

11 Avr 2012
Nous discutions récemment des 5 tactiques de social selling à utiliser avec un prospect= Détecter + Décrocher + Discuter + Défendre + Démultiplier. Pourtant, même en appliquant à la lettre ces étapes, il y a deux variables qu'on ne peut ...
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Connaissez-vous Marc Rouvier from Paris ? Iko-System : la fonction commerciale se met au 2.0…

18 Mar 2012
IKO-system est une application commerciale Saas qui s'appuye sur les réseaux sociaux existants, et qui permet aux commerciaux (dans le domaine B2B principalement, mais dans d'autres aussi) d'identifier parmi 200 millions de professionnels les décideurs qu'il devrait rencontrer dans son ...
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Réagissez aux actions de vos concurrents

30 Jan 2012
Réagissez aux actions de vos concurrents Il est possible de démultiplier son efficacité commerciale en réagissant correctement aux actions de vos concurrents. Appuyez-vous sur vos contacts au potentiel maximum Lorsque vous souhaitez prospecter un grand compte, ne perdez pas des ...
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Des partenariats qui marchent vraiment !

30 Jan 2012
Des partenariats qui marchent vraiment ! Trop de partenariats se révèlent chronophages et inefficaces avec le temps. Pour deux raisons principales : le partenaire a survendu sa capacité d’accès au marché trop de temps passé à échanger des leads ou ...
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Des leads facilement joignables

30 Jan 2012
Des leads facilement joignables Comme vous le savez, les bases de prospection traditionnelles (Kompass, Pages Jaunes...) ont des taux de fiabilité de 30% à 70%. Toujours les mêmes contacts, rarement mis à jour... Cibler sa prospection par ce moyen donne ...
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Transformez 80% de vos appels en RdV

30 Jan 2012
Transformez 80% de vos appels en RdV 80%, c’est le taux de transformation en RdV que vous obtenez naturellement quand vous êtes recommandé par un ami ou un client satisfait. IKO est la première solution qui permet d’appliquer cette démarche ...
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Suivez vos contacts et vos clients

30 Jan 2012
Suivez vos contacts et vos clients Lorsque vous taggez une société (client ou prospect), IKO suit tous les mouvements de vos interlocuteurs (niveau 1, 2 ou +) et vous alerte de changements de postes ou de leurs nouvelles relations avec ...
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Comment les entreprises peuvent utiliser les réseaux sociaux

16 Jan 2012
L'Electronic Business Group (EBG) a organisé une conférence sur l'usage des médias sociaux. Si la théorie est prometteuse, les usages concrets restent limités quand ils ne sont pas catastrophiques. « Dans le monde physique, un client mécontent peut parler de vous ...
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Les relations entre vos contacts CRM

07 Nov 2011
La prospection par les appels froids et les emailings de masse sont arrivés en bout de course. Mort assurée des appels froids et de l'emailing de masse Le taux de conversion des appels froids (qui consistent à acheter des annuaires ...
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