Quels secrets nous révèlent 1.5m de demandes de rdv ? Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.
Construisons des machines de guerre commerciales
(en vidéos de 30 minutes)construire une idée
Comment rendre un commercial amoureux ?... du marketing Alignement, outils, qualification, équipes, chiffres... cette web-conférence propose des solutions pour que les commerciaux traitent les leads et vénèrent leur marketing.
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Comment prospecter et vendre aux DSI ? Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?
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Comment prospecter et vendre aux DRH : Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités.
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Les secrets des machines de croissance B2B : Le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles. Comment "mécaniser" sa conquête - de la start-up à la scale-up ?
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Prospecter les directions générales (PDG/DG) : Les PDG savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Mais leurs priorités changent tout le temps. Quelles techniques de prospection ont prouvé leur efficacité ?
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Prospecter les directions marketing : Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions marketing ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
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Tactiques inbound : du webinar au client Comment concevoir un programme de webinaires qui apporte vraiment des clients ? Quels sont les taux de conversion ?
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Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation les plus efficaces ?
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Que nous disent 500 000 emails de prospection ? Des statistiques étonnantes et des conseils hyper-concrets pour améliorer votre prospection.
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Recruter son équipe de prospection : Comment attirer et évaluer les meilleurs prospecteurs ?
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Automatiser la prospection : Comment générer par 10 son flux de deals sans passer un seul appel ?
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Marketing Automation : Comment nos commerciaux sont devenus accrocs ?
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Les techniques de closing.
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Comment industrialiser le travail des deals?
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Comment Salesforce utilise le Social Selling?
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Les nouvelles stratégies de prospection.
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Que pouvons-nous exiger du marketing ?
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L'intervenant
Les sessions sont conduites par Nicolas Woirhaye, co-fondateur d'IKO System et auteur du livre Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales.