Hors de question de baisser les bras à quelques mètres de l’arrivée ! Le closing est une étape cruciale du processus de vente : c’est là que vous allez convertir l’opportunité en véritable deal. Alors comment mettre toutes les ...

  Pour que la prospection d’un DSI soit efficace, il faut avoir compris quels sont les ressorts qui animent les représentants de cette profession très sollicitée. Après avoir dressé le portrait psychologique du Directeur des Systèmes d’Information, voyons maintenant comment ...

  Qu’on les appelle DSI, RSSI ou CTO, les directeurs informatiques constituent une cible de prospection particulièrement courtisée : ils interviennent en effet dans la plupart des processus d’achat. Dès lors, comment les approcher efficacement ? Pour répondre à cette ...

Face à des cibles toujours plus difficiles à atteindre, vous envisagez de vous doter d’une force dédiée à la prospection ? C’est une sage décision : son rôle sera de qualifier et préparer les leads afin que vos commerciaux n’aient ...

Devriez-vous prospecter les directions marketing ? Cette cible de prospection, qui porte le premier budget de l'entreprise, ne s'envisage pas à la légère. Voila un dossier complet, avec sondage, statistiques et leviers psychologiques pour bien maîtriser et attaquer les directions ...

Construire un processus de prospection peut sembler (très) complexe à mettre en place : vous pouvez tenter du haut vers le bas, du bas vers le haut, en direct vers l’acheteur, via des partenaires, des consultants, des cabinets... Mais comment aller ...

  Après 6 mois de préparation, nous pouvons enfin l’annoncer : le “Lead Summit”, la première conférence “haut de gamme” sur la génération de leads est lancée. Une conférence où de grands professionnels montent sur scène pour partager leurs succès, ...

Nous sommes très heureux ce soir d’annoncer le rapprochement entre IKO et Sidetrade. Avec la récente acquisition du britannique BrightTarget, nous sommes enthousiastes à l’idée de créer le premier acteur mondial à proposer des solutions prédictives sur l’ensemble du cycle ...

Un webinar exceptionnel jeudi dernier pour analyser 500 000 conversations de prospection entre les commerciaux français et des dizaines de milliers de décideurs.   Plus de 500 personnes nous ont rejoint en 'live' pour la présentation d'une cinquantaine de statistiques ...

Vous pensez que la signature au bas de vos emails n’est pas votre priorité ? Que mettre votre photo est “inapproprié” ? Ou encore que c’est une bonne idée d’y faire la promotion de votre dernier ebook ?   Peut-être ...