Comment bien prospecter les DSI ?

  Qu’on les appelle DSI, RSSI ou CTO, les directeurs informatiques constituent une cible de prospection particulièrement courtisée : ils interviennent en effet dans la plupart des processus d’achat. Dès lors, comment les approcher efficacement ? Pour répondre à cette ...

Construire une équipe de prospection

Face à des cibles toujours plus difficiles à atteindre, vous envisagez de vous doter d’une force dédiée à la prospection ? C’est une sage décision : son rôle sera de qualifier et préparer les leads afin que vos commerciaux n’aient ...
prospection directeur marketing

Comment prospecter les directions marketing ?

Devriez-vous prospecter les directions marketing ? Cette cible de prospection, qui porte le premier budget de l'entreprise, ne s'envisage pas à la légère. Voila un dossier complet, avec sondage, statistiques et leviers psychologiques pour bien maîtriser et attaquer les directions ...
tactiques de prospection

Tactiques de prospection et profils d’acheteurs

Construire un processus de prospection peut sembler (très) complexe à mettre en place : vous pouvez tenter du haut vers le bas, du bas vers le haut, en direct vers l’acheteur, via des partenaires, des consultants, des cabinets... Mais comment aller ...
lead summit small

Première conférence “haut de gamme” sur la génération de leads

  Après 6 mois de préparation, nous pouvons enfin l’annoncer : le “Lead Summit”, la première conférence “haut de gamme” sur la génération de leads est lancée. Une conférence où de grands professionnels montent sur scène pour partager leurs succès, ...
autour d'un grand visionnaire de la prospection commerciale

IKO System rejoint SideTrade !

Nous sommes très heureux ce soir d’annoncer le rapprochement entre IKO et Sidetrade. Avec la récente acquisition du britannique BrightTarget, nous sommes enthousiastes à l’idée de créer le premier acteur mondial à proposer des solutions prédictives sur l’ensemble du cycle ...
webinar emails de prospection

Que disent 500 000 emails de prospection ?

Un webinar exceptionnel jeudi dernier pour analyser 500 000 conversations de prospection entre les commerciaux français et des dizaines de milliers de décideurs.   Plus de 500 personnes nous ont rejoint en 'live' pour la présentation d'une cinquantaine de statistiques ...

Comment créer la curiosité avec une signature ?

Vous pensez que la signature au bas de vos emails n’est pas votre priorité ? Que mettre votre photo est “inapproprié” ? Ou encore que c’est une bonne idée d’y faire la promotion de votre dernier ebook ?   Peut-être ...

Peut-on automatiser la prospection des grands comptes ?

Quand il s’agit de démarcher les directions des grandes entreprises, notre premier réflexe est de vouloir faire du sur-mesure. Les expériences sur le terrain montrent que l’approche automatisée est bien plus adaptée.   Le sur-mesure de la prospection Si la ...

Les “Ratios Sacrés” du prospecteur

Notre marketing est accro aux “métriques” : volume de prospects engagés par prospecteur, nombre de conversations par jour, pourcentage d’opportunités gagnées ou perdues… toute statistique est bonne à prendre pour nous permettre d’accroître régulièrement la performance de notre machine de ...