Le blog de la performance commerciale

Excitant parce que c’est encore souvent un pur moment d’artisanat commercial, là où au contraire il faut être ultra-efficace. Excitant aussi parce que la professionalisation du closing donne un impact immédiat sur le chiffre d’affaires. Professionnaliser son closing est donc une priorité absolue.

Vous êtes dans la salle d’attente, 5 minutes avant de rencontrer votre prospect… > Sortez votre téléphone et lancez votre appli IKO…

Faire 30, 60 ou 100% de croissance ne tient ni de la magie, ni d’un bon produit. C’est toujours le fruit d’une efficacité commerciale hors pair.

De ces 600 retours d’expériences, il s’en dégage des recettes, des points d’organisation, des méthodes, des tactiques, communes aux entreprises de croissance.

Un process commercial demande de clairement identifier où est l’acheteur potentiel dans le cycle de vente : est-ce un prospect potentiel qui connaît déjà notre offre ? est-ce une cible qui n’a pas encore été approchée ? à quel moment doit-on passer ce contact à l’équipe commerciale ?

Le CRM est un des trois piliers d’une machine de guerre commerciale. Sur quels critères peut-on choisir sa solution ? Comment éviter l’échec (quasi-annoncé) du projet CRM ?   Une machine de guerre commerciale repose sur trois piliers : […]

Ce n’est pas le montant du deal ou la taille du client qui qualifie une vente complexe : c’est le nombre d’interlocuteurs dans le compte qui entre dans la décision d’achat. Décideur, sponsor et influenceur Nous nous limitons en général […]