Des statistiques de prospection commerciale   La question est toute simple : quand est-ce que nos prospects sont les plus disponibles pour nous parler ? Tous les décideurs n’orchestrent pas leur journée ou leur semaine de la même manière : pour des ...

Un outil de benchmark de la prospection   La prospection, c'est le nerf de la guerre, l'obsession de tous les chefs d'entreprise, dans tous les secteurs d'activité. Pas de prospection = pas de croissance. C'est pourquoi tout le monde cherche ...

Quels sont les taux de retour des fichiers de prospection ? Et comment certaines équipes commerciales font incroyablement mieux ?   Les fichiers de prospection   Pour la grande majorité des équipes commerciales, la prospection s’apparente à appeler consciencieusement une liste ...

Vous sentez la chaleur de l’été dans les bureaux? C’est le moment d’aller prendre l’air… ----- Dilemme: si vous quittez votre poste, quels deals allez-vous manquer??! (vous me voyez venir...) Nous avons conçu l’appli mobile IKO avec deux situations en ...

Barcelone, l’été dernier, était l’endroit idéal pour oublier un peu la fureur des journées parisiennes et entamer un travail de fond. Un projet trop longtemps en gestation. Je vous explique. L’équipe d’IKO, depuis 2011, a prospecté, rencontré, discuté avec plus de 600 ...

Le CRM est un des trois piliers d’une machine de guerre commerciale. Sur quels critères peut-on choisir sa solution ? Comment éviter l’échec (quasi-annoncé) du projet CRM ?   Une machine de guerre commerciale repose sur trois piliers : l’automatisation (assurée par les ...

Ce n’est pas le montant du deal ou la taille du client qui qualifie une vente complexe : c’est le nombre d’interlocuteurs dans le compte qui entre dans la décision d’achat. Décideur, sponsor et influenceur Nous nous limitons en général à ...