Notre marketing est accro aux “métriques” : volume de prospects engagés par prospecteur, nombre de conversations par jour, pourcentage d’opportunités gagnées ou perdues… toute statistique est bonne à prendre pour nous permettre d’accroître régulièrement la performance de notre machine de ...

Votre activité de prospecteur se compose de tâches essentielles que vous devez absolument répéter chaque jour pour parvenir à faire entrer le nombre requis de leads dans le funnel, et de micro-tâches qui reviennent de manière irrégulière en fonction de ...

“... Daesch a attaqué la France, certes parce que nous sommes entrés en guerre depuis quelques années sur les sols Irakiens et Syriens, mais surtout parce que la France est un lieu unique de liberté ! Nous sommes des bons ...

Vous nous avez manqués ! Et oui, notre cycle de web-conférences reprend enfin, avec une toute nouvelle série tournée autour de l’édification d’une équipe de prospection. En toute logique nous commencerons par le recrutement de vos futurs champions, mais restez ...

Vous avez probablement déjà entendu parler de la pyramide des besoins de Maslow. D’après cette théorie, un être humain doit d’abord satisfaire ses besoins physiologiques, avant de pouvoir remonter la pyramide et satisfaire des besoins affectifs et émotionnels plus complexes, ...

C’est une éternelle litanie : les commerciaux se plaignent des leads du marketing (pas assez de volume, pas assez de qualité), et le marketing reproche aux commerciaux de ne pas sérieusement traiter les prospects qu’il leur envoie, de rechercher la facilité, de ...