Le livre blanc de l’Action Commerciale

 

Ce livre blanc inclut des infographies, statistiques récentes et résultats d’enquête pour offrir une vue d’ensemble des enjeux actuels des commerciaux et des directeurs commerciaux.

 

66 statistiques et infographies

Sujets couverts dans cet eBook:

Répartition du temps des commerciaux

Appels froids et prospection téléphonique

Qualification des leads

Recherche de prospects et sources web

Rendez-vous commerciaux et démos

CRM: attitude des commerciaux, qualité des données CRM, social CRM

Objectifs commerciaux et salaires des commerciaux sédentaires/terrain

Négocation, taux d’affaires gagnées, intelligence commerciale

Formation commerciale

Management des équipes commerciales

Comment lutter contre ces statistiques