Les quotas de la prospection

Chiffres à l’appui, des conseils pratiques pour construire son équipe de prospection et fixer des objectifs réalistes à ses prospecteurs.

Combien de rendez-vous de prospection peut-on espérer ? En réalité, les recrutements et les quotas dépendent surtout de l’organisation des équipes que nous mettons en place.

Pour répondre à cette question très simple, ce livre blanc synthétise les dernières statistiques des équipes de prospection, en fonction du niveau de modèle de qualification, et explique comment fixer ses objectifs en 3 étapes. Il répond notamment aux questions :

• Simple prise de rendez-vous ou qualification ?
• Quels salaires pour quels quotas ?
• Comment automatiser pour augmenter les quotas ?