Que disent 500 000 emails de prospection ?

Plus de 500 personnes nous ont rejoint en ‘live’ pour la présentation d’une cinquantaine de statistiques totalement originales, sur l’analyse d’un demi-million d’emails de prospection (le replay est accessible ci-dessous).

Le premier objectif était de comprendre ce qui marche (ou pas) parmi toutes les petites tactiques qu’utilisent les commerciaux pour capter l’intérêt d’un décideur, et décrocher un rendez-vous. Par exemple, utiliser la politesse, des phrases en minuscules, des interjections ! ou encore des questions ?

« Demander franchement une conversation de 5 ou 15 minutes provoque 50% de réponses en plus. « 

Le second objectif était de voir qui sont ces décideurs les plus démarchés par les commerciaux français : DRH ? DSI ? Quels secteurs d’activités sont les plus prospectés ?

Enfin, le troisième objectif était de mesurer l’efficacité de cette prospection, et analyser si les PDG donnaient plus facilement un rendez-vous que les Directeurs Financiers…

Regardez tous ces chiffres étonnants pour améliorer l’efficacité de votre prospection :