Comment créer la curiosité avec une signature ?
Vous pensez que la signature au bas de vos emails n’est pas votre priorité ? Que mettre votre photo est “inapproprié” ? Ou encore que c’est une bonne idée d’y faire la promotion de votre dernier ebook ?
Peut-être que vous allez changer d’avis.
La signature que vous mettez à la fin de votre email de prospection ne sert pas juste à donner votre fonction à votre destinataire. C’est un outil fabuleux de persuasion !
La signature de l’email a surtout comme objectifs :
- - de créer la confiance, qu’il s’agisse de faire preuve d’autorité (je suis légitime, je suis quelqu’un d’important) ou de mimétisme (je te ressemble);
- - de permettre à l’interlocuteur de creuser vers votre offre de lui-même, sans que vous soyez obligé de lui faire un pitch dans le corps du message.
Les éléments-clés à ne surtout pas oublier dans la signature :
- Un lien vers votre offre, généralement votre site web ou une landing page spécifique.
- Une Tagline : en clair, les 5-6 mots de votre proposition de valeur, qu’un stagiaire de 3ème pourrait comprendre. Située à côté du lien vers votre site, cette tagline permet à votre interlocuteur de vous mettre dans une case mentale, même s’il ne visite pas votre site.
- Une ligne directe, idéalement un portable. En tout cas éviter un numéro de standard.
- La photo. Absolument essentielle, la photo permet d’augmenter vos taux de réponse de 60% (voir les résultats de notre test dans la vidéo ci-dessous).
Ce que vous pouvez oublier de mettre dans votre signature :
- Le lien vers votre dernier ebook ou votre webinar du mois prochain > si vous avez quelque chose que vous demandez à votre interlocuteur (un rendez-vous, une réponse), pourquoi le distraire avec ça ? S’il clique sur votre lien et va télécharger votre ebook, vous n’aurez plus aucune chance d’avoir une réponse.
- Les liens vers votre profil Twitter ou Linkedin. Encore une fois, ce ne sont que des distractions qui l’éloignent de votre call-to-action (ce que vous lui demandez).
- Votre fonction, si c’est pour lui dire que vous êtes commercial ou prospecteur. Quel décideur aime parler à un commercial ?
Voila une petite vidéo à regarder avant de retravailler votre signature d’emails :
Comment optimiser sa signature d’email pour la prospection ?
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