Benchmark de la prospection commerciale

Un outil de benchmark de la prospection

La prospection, c’est le nerf de la guerre, l’obsession de tous les chefs d’entreprise, dans tous les secteurs d’activité. Pas de prospection = pas de croissance. C’est pourquoi tout le monde cherche la bonne recette, la plus efficace, pour acquérir de nouveaux clients : fichiers de prospection, réseaux sociaux, SEO, marketing automation, sales intelligence, etc.

Bien sûr, personne ne partage ses bonnes recettes… et il est très difficile pour chacun d’entre nous d’évaluer la performance de sa prospection commerciale. Pour résoudre ce problème, nous avons créé un outil de mesure de la performance de la prospection.

Comment marche le Benchmark de la prospection ?

Le benchmark de la prospection est d’une simplicité biblique : on commence par répondre à une quinzaine de questions sur sa prospection (organisation, chiffres). C’est gratuit, anonyme, et en moins de 10 minutes, on reçoit un benchmark complet de sa prospection vis-à-vis des autres sociétés de son secteur.

Avec plus de 1300 entreprises qui ont répondu jusqu’à présent, chaque secteur a un panel suffisant pour avoir des chiffres fiables à comparer. On ne compare pas des acteurs de la santé avec des éditeurs de logiciel, chaque secteur a ses spécificités qui déterminent l’organisation commerciale optimale.

Pour comprendre les facteurs principaux qui influencent les résultats de la prospection (flux de prospects, outils de prospection, organisation), nous avions besoin d’être précis : organisation des équipes, techniques de prospection, taux de conversion, secteur d’activité, panier moyen, etc…

Plus de deux mois ont été nécessaires pour en faire un rapport avec une vraie valeur ajoutée : concevoir les questions, construire les indicateurs, et interpréter les résultats par secteur d’activité.

Mais voyez par vous même : construisez votre propre benchmark !