Leads scorés selon leur probabilité d’achat
Les contacts n’ont aucun intérêt. Seuls les clients comptent.
La technologie d’IKO System détecte des signaux d’achat sur votre territoire, et construit une liste de prospection avec des leads scorés selon leur probabilité d’achat.
Nos algorithmes sont conçus pour « comprendre » la valeur business d’un prospect et lui attribuer un score pour prioriser ses actions commerciales.
Ce score du lead est dynamique et se compose de plusieurs variables:
- Sa fonction, sa place dans l’organigramme et son pouvoir de décision dans l’entreprise
- Les caractéristiques de l’entreprise (taille, secteur, localisation)
- La qualité et la fiabilité des points de contact (email professionnel, numéro de téléphone direct, profil social > votre facilité à joindre le prospect)
- Les signaux d’achat du prospect pour des offres similaires aux vôtres (discussions publiques, interviews, rapprochement avec vos concurrents)
- Les signaux d’achat au niveau de l’entreprise (fournisseurs existants, vagues de recrutement, lancement de nouveaux produits, investissements…)
Algorithmes d’analyse prédictive pour la prospection
Dès que vous définissez votre territoire (vos cibles), IKO System va analyser les millions de données que nous avons (voir nos sources de données) sur ces sociétés et ces contacts pour détecter des signaux d’achat : chaque information (structurée ou non-structurée) est interprêtée en signal positif ou négatif (selon vos critères) et impacte le score de probabilité d’achat de tous les prospects potentiels sur votre territoire.
