A force de passer toutes nos journées avec des directeurs commerciaux et des gourous du marketing, nous avons compris une chose toute simple : ce qui distingue une bonne équipe commerciale, ce n’est pas l’instinct. C’est la méthode. La […]
Chers clients, Hier soir, nous avons mis sur orbite la nouvelle application. Quelques minutes de silence… puis on a entendu un cliquetis de clavier, et enfin dans un souffle : « C’est en ligne… » Nouveau site, nouvelle application, nouveaux […]
Une nouvelle application commerciale C'est beau de voir une équipe silencieuse, concentrée, tendue vers un même objectif. Ce n'est pas l'arrivée de l'automne qui a chassé les rires en cascade et les petites marques d'amitié qui font le quotidien […]
Le pire ennemi du commercial est le temps. Ce temps perdu à faire tout et n’importe quoi sauf vendre et convertir des leads en clients. Chez IKO, après avoir écouté les plaintes de centaines de commerciaux ou de managers commerciaux, de business développeurs, nous avons relevé un certain nombre de points qui revenaient constamment dans leur discours et qui les perturbent au plus haut point !
Je viens juste de lire une étude passionnante sur les profils commerciaux, réalisée par Corporate Executive Board. Ils ont interviewé 6'000 commerciaux pour déterminer quel style de commercial était le plus efficace. L’étude a établi 5 […]
Iko présenté sous l'angle de la prospection sur les réseaux sociaux: IKO System est une start-up parisienne spécialisée dans la prospection commerciale sur les réseaux sociaux. Elle propose une solution d ’« intelligence commerciale relationnelle », […]
