Business developer / Inside sales / Sales Rockstar
Qu’est-ce qui est cool chez IKO ?
IKO propose un logiciel de prospection pour des clients dans toute l’Europe. Notre équipe de 25 personnes est basée en plein coeur de Paris, à Sentier (métro Bonne Nouvelle / Sentier).
Nous faisons partie du groupe Sidetrade, leader mondial des solutions prédictives du Sales-to-Cash.
Et nous recherchons nos futurs talents pour faire d’IKO System le leader incontesté des solutions de prospection.
En quelques mots, IKO System permet d’identifier vos meilleurs prospects et d’entrer en contact avec eux de manière efficace. (Et bien sûr, nous utilisons notre propre solution pour notre développement commercial : )
Notre culture est simple : « Être les meilleurs pour nous améliorer » et nos valeurs sont: la transparence avec nos prospects, l’expertise business, le succès d’équipe et le développement personnel.
Quoi de génial dans l’équipe biz dev ?
Avant tout, notre équipe est un labo, où nous développons des outils, nous créons des contenus marketing, nous testons des tactiques d’engagement, nous mesurons nos taux de conversion et nous essayons de créer des expériences riches pour nos prospects.
Notre mission principale est d’avoir des conversations à forte valeur ajoutée avec nos prospects, et de trouver des opportunités de business qui ont du sens pour eux et pour nous.
Le management est à l’écoute : pour être clair, vous trouverez rarement un management aussi proche des collaborateurs. C’est important pour IKO System de faire grandir ses collaborateurs.
C’est quoi le job ?
Nous avons besoin de trouver des Sales Rockstars, maîtres de la prospection (ou maîtres en devenir). Le job consiste à aller chercher des projets à plusieurs dizaines de milliers d’euros avec des interlocuteurs C-Levels : avec des directions commerciales, marketing et directions générales de PME et de grands groupes.
Vous générez et engagez vos prospects avec une série d’automatisations, et vous suivez les contacts à fort potentiel (douleur, urgence, autorité). Votre valeur, c’est votre conversation, c’est vous. Après votre période d’intégration et de formation, vous serez un expert de la conversation, et vos interlocuteurs pourraient payer pour la valeur de cette discussion.
Vous vous reconnaîtrez dans cette offre si :
- Vous avez la niaque : vous ne lâchez pas l’affaire facilement (exemples à l’appui !)
- Vous avez besoin de challenges pour avancer dans la vie
- Vous êtes empathique : vous savez écouter vos interlocuteurs et vous les comprenez
- Vous savez convaincre et emmener votre prospect dans votre raisonnement
- Vous êtes solution-focused : vous cherchez des solutions pour contourner les obstacles auxquels vous faîtes face
- Vous êtes très bien organisé
- Vous êtes conscient de votre valeur (oui, vous êtes doué) et vous connaissez également vos axes d’amélioration
- Vous savez faire preuve d’humilité
- Vous êtes parfois dur avec vous-même
- Vous avez une bonne connaissance des cycles de vente et du marketing B2B
- Vous avez une première expérience en prospection
Il règne une très bonne ambiance dans l’équipe et c’est important de maintenir cette cohésion.
Salaire à la hauteur du profil.
Comment postuler ?
Ecrivez-nous à [email protected] pour nous montrer que c’est vous qu’il nous faut et personne d’autre; votre profil doit sortir du lot !
Si nous avons un coup de coeur réciproque, nous tenterons de mieux vous connaître à travers un premier entretien téléphonique.
Et puis nous écrirons notre histoire ensuite ;- )
A vous de jouer !