Au commencement était la qualification

Si on entre ‘qualification commerciale’ dans Google, on va découvrir beaucoup d’information sur la qualification de leads nécessaire pour devenir commercial… et presque rien sur l’étape du cycle de vente qui, en B2B, permet de cerner le projet et les enjeux d’un acheteur. Dommage, car la qualif est une étape essentielle à la réussite d’une vente complexe.
La qualification des leads est l’étape initiale d’une vente. Elle consiste, pour le vendeur, à tout comprendre de l’acheteur. […]
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