La signature que vous mettez à la fin de votre email de prospection ne sert pas juste à donner votre fonction à votre destinataire. C’est un outil fabuleux de persuasion ! Comment ça marche ?
Quand il s’agit de démarcher les directions des grandes entreprises, notre premier réflexe est de vouloir faire du sur-mesure. Les expériences sur le terrain montrent que l’approche systématique est bien plus adaptée.
Comment certains indicateurs de performance de nos prospecteurs sont devenus nos « Ratios Sacrés », nous permettant de mesurer les progrès de toutes nos nouvelles recrues.
15 étapes essentielles pour lancer son entreprise, la relancer ou avant de sortir une nouvelle offre : acheteur, douleur, proposition de valeur, process, etc.
Voila la checklist.
Quelles sont les meilleures manières d’engager ses prospects ? Des chiffres étonnants qui démontrent que “La solution la plus évidente est en fait la moins intéressante.”
Comment décortiquer la journée idéale d’un prospecteur ? Plongez dans nos coulisses et découvrez des « bonnes pratiques » qui font leurs preuves au quotidien !
