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Réagissez aux actions de vos concurrents
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Il est possible de démultiplier son efficacité commerciale en réagissant correctement aux actions de vos concurrents.
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Appuyez-vous sur vos contacts au potentiel maximum |
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| Lorsque vous souhaitez prospecter un grand compte, ne perdez pas des semaines à identifier le bon interlocuteur. Vos concurrents l’ont déjà fait ! En observant les décisionnaires qu’ils ont déjà rencontrés, vous pouvez immédiatement attaquer les personnes-clés de l’organigramme. |
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| Les grands comptes ont des hiérarchies mouvantes où les besoins et les budgets peuvent naître ailleurs, dans des filiales ou au sein d’autres départements. La veille sur vos comptes ou vos prospects permet également de profiter à 100% des actions de découvertes de vos concurrents : s’ils rencontrent une nouvelle personne, ce n’est pas un hasard, et c’est souvent le signe d’un nouveau besoin ou de la montée en force d’un interlocuteur qui compte. |
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Protégez vos comptes et sécurisez vos prospects |
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IKO System analyse en continu les liens entre vos contacts clients/prospects, d’une part, et les commerciaux de vos concurrents, d’autre part.Il est donc crucial de taguer les sociétés que vous démarchez pour être alerté des menaces compétitives.Lors d’un processus d’appel d’offres, IKO vous permet d’identifier vos compétiteurs, et d’adapter vos offres pour remporter la mise.Dès lors que vous avez suffisamment défini votre écosystème, la section Analytics vous permet de vous adapter aux stratégies commerciales de vos concurrents. |
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