Le livre blanc de l’action commerciale (infographies)

A force de passer toutes nos journées avec des directeurs commerciaux et des gourous du marketing, nous avons compris une chose toute simple : ce qui distingue une bonne équipe commerciale, ce n’est pas l’instinct. C’est la méthode.

La journée d’un commercial est faite de lassitude, d’échecs, d’épuisement, de persévérance, mais aussi d’exultation. Ses revenus sont directement dépendants de sa ténacité et de sa performance. Et les outils dont il dispose (pour trouver ses clients et pour les convaincre) sont préhistoriques. La débrouille…

Combien gagne un commercial ? Quels sont ses objectifs ? Quel est le turnover d’une équipe ? A quoi sert la formation commerciale ? Quel temps passe le commercial à faire tout autre chose que de prospecter ou de vendre ?

Cet ebook est le fruit d’un travail documentaire de plusieurs semaines, de lectures, de consultations d’études et d’enquêtes. Et ce que nous avons découvert au fil de ce travail nous a laissé sans voix : vous comprendrez lorsque vous lirez ces 20 pages d’infographies pourquoi le métier commercial est l’un des plus durs qui soit.

Téléchargez gratuitement ce livre blanc, qui présente 20 pages de statistiques et d’infographies qui risquent de vous faire froid dans le dos…