Pourquoi demander des introductions? Les introductions business sont d’énormes leviers dans le commerce B2B. Selon une étude du cabinet Forrester, le bouche-à-oreille est le facteur d’influence n°1 dans les décisions d’achats en B2B. La décision de l’acheteur repose principalement sur la confiance qu’il a dans ses pairs/homologues et ses collègues, bien avant le discours du … More >>
Mes 5 tactiques de business viral Il n’y a plus grand monde aujourd’hui pour défendre la cause de la prospection “dans le dur” (appels froids), et principalement dans le B2B où la confiance est la condition sine qua non d’un deal. Le changement rapide des sociétés vers les techniques de social selling (qui consiste à … More >>
Des leads facilement joignables Comme vous le savez, les bases de prospection traditionnelles (Kompass, Pages Jaunes…) ont des taux de fiabilité de 30% à 70%. Toujours les mêmes contacts, rarement mis à jour… Cibler sa prospection par ce moyen donne donc des taux de transformation extrêmement faibles. Une base de contacts exhaustive et mise à … More >>
Transformez 80% de vos appels en RdV 80%, c’est le taux de transformation en RdV que vous obtenez naturellement quand vous êtes recommandé par un ami ou un client satisfait. IKO est la première solution qui permet d’appliquer cette démarche à grande échelle. Exploitez les relations entre votre réseau et vos prospects Sur la fiche … More >>
Nous somme arrivés au bout du modèle de prospection par les appels froids et les emailing de masse. Le taux de conversion des appels froids (qui consistent à acheter des annuaires d’entreprises et d’appeler les décideurs pour décrocher un rendez-vous) est aujourd’hui tombé à moins de 10%. Ce qui consiste à dire que, si vous … More >>
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