LinkedIn est un terrain de jeu fantastique pour faire du marketing B2B et trouver du business par ses réseaux. Découvrez 11 tactiques très simples pour permettre aux commerciaux et aux marketeurs de générer un vrai ROI sur LinkedIn : * Trouver rapidement des leads dans les Groupes * Identifier, suivre et créer la confiance avec ses leads … More >>
Nous discutions récemment des 5 tactiques de social selling = Détecter + Décrocher + Discuter + Défendre + Démultiplier. Pourtant, même en appliquant à la lettre ces étapes, il y a deux variables qu’on ne peut ignorer : 1) la bonne excuse pour appeler et 2) le bon moment pour agir. Au moment d’appeler un prospect ou … More >>
Mes 5 tactiques de business viral Il n’y a plus grand monde aujourd’hui pour défendre la cause de la prospection “dans le dur” (appels froids), et principalement dans le B2B où la confiance est la condition sine qua non d’un deal. Le changement rapide des sociétés vers les techniques de social selling (qui consiste à … More >>
Réagissez aux actions de vos concurrents Il est possible de démultiplier son efficacité commerciale en réagissant correctement aux actions de vos concurrents. Appuyez-vous sur vos contacts au potentiel maximum Lorsque vous souhaitez prospecter un grand compte, ne perdez pas des semaines à identifier le bon interlocuteur. Vos concurrents l’ont déjà fait ! En observant les … More >>
Suivez vos contacts et vos clients Lorsque vous taggez une société (client ou prospect), IKO suit tous les mouvements de vos interlocuteurs (niveau 1, 2 ou +) et vous alerte de changements de postes ou de leurs nouvelles relations avec votre écosystème (d’autres de vos clients ou des concurrents). Lorsque vous marquez un contact en … More >>
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