Pourquoi demander des introductions? Les introductions business sont d’énormes leviers dans le commerce B2B. Selon une étude du cabinet Forrester, le bouche-à-oreille est le facteur d’influence n°1 dans les décisions d’achats en B2B. La décision de l’acheteur repose principalement sur la confiance qu’il a dans ses pairs/homologues et ses collègues, bien avant le discours du … More >>
Des leads facilement joignables Comme vous le savez, les bases de prospection traditionnelles (Kompass, Pages Jaunes…) ont des taux de fiabilité de 30% à 70%. Toujours les mêmes contacts, rarement mis à jour… Cibler sa prospection par ce moyen donne donc des taux de transformation extrêmement faibles. Une base de contacts exhaustive et mise à … More >>
IKO lance aujourd’hui officiellement sa fonctionnalité TEAM ! Prospectez en équipe Démultipliez vos chemins de mise en relation Concrètement, il s’agit de mutualiser les chemins de mises en relations pour l’ensemble de l’équipe, au sein des fiches contact. Votre chemin direct n’est pas toujours le meilleur pour une introduction, et vous pouvez plus avantageusement tirer … More >>
Nous somme arrivés au bout du modèle de prospection par les appels froids et les emailing de masse. Le taux de conversion des appels froids (qui consistent à acheter des annuaires d’entreprises et d’appeler les décideurs pour décrocher un rendez-vous) est aujourd’hui tombé à moins de 10%. Ce qui consiste à dire que, si vous … More >>
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