LinkedIn est un terrain de jeu fantastique pour faire du marketing B2B et trouver du business par ses réseaux. Découvrez 11 tactiques très simples pour permettre aux commerciaux et aux marketeurs de générer un vrai ROI sur LinkedIn : * Trouver rapidement des leads dans les Groupes * Identifier, suivre et créer la confiance avec ses leads … More >>
Mes 5 tactiques de business viral Il n’y a plus grand monde aujourd’hui pour défendre la cause de la prospection “dans le dur” (appels froids), et principalement dans le B2B où la confiance est la condition sine qua non d’un deal. Le changement rapide des sociétés vers les techniques de social selling (qui consiste à … More >>
Des partenariats qui marchent vraiment ! Trop de partenariats se révèlent chronophages et inefficaces avec le temps. Pour deux raisons principales : le partenaire a survendu sa capacité d’accès au marché trop de temps passé à échanger des leads ou à travailler sur des opportunités communes Qu’est-ce qu’un bon partenaire ? IKO System apporte une … More >>
Des leads facilement joignables Comme vous le savez, les bases de prospection traditionnelles (Kompass, Pages Jaunes…) ont des taux de fiabilité de 30% à 70%. Toujours les mêmes contacts, rarement mis à jour… Cibler sa prospection par ce moyen donne donc des taux de transformation extrêmement faibles. Une base de contacts exhaustive et mise à … More >>
IKO lance aujourd’hui officiellement sa fonctionnalité TEAM ! Prospectez en équipe Démultipliez vos chemins de mise en relation Concrètement, il s’agit de mutualiser les chemins de mises en relations pour l’ensemble de l’équipe, au sein des fiches contact. Votre chemin direct n’est pas toujours le meilleur pour une introduction, et vous pouvez plus avantageusement tirer … More >>
Nous somme arrivés au bout du modèle de prospection par les appels froids et les emailing de masse. Le taux de conversion des appels froids (qui consistent à acheter des annuaires d’entreprises et d’appeler les décideurs pour décrocher un rendez-vous) est aujourd’hui tombé à moins de 10%. Ce qui consiste à dire que, si vous … More >>
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