Pourquoi demander des introductions? Les introductions business sont d’énormes leviers dans le commerce B2B. Selon une étude du cabinet Forrester, le bouche-à-oreille est le facteur d’influence n°1 dans les décisions d’achats en B2B. La décision de l’acheteur repose principalement sur la confiance qu’il a dans ses pairs/homologues et ses collègues, bien avant le discours du … More >>
LinkedIn est un terrain de jeu fantastique pour faire du marketing B2B et trouver du business par ses réseaux. Découvrez 11 tactiques très simples pour permettre aux commerciaux et aux marketeurs de générer un vrai ROI sur LinkedIn : * Trouver rapidement des leads dans les Groupes * Identifier, suivre et créer la confiance avec ses leads … More >>
Nous discutions récemment des 5 tactiques de social selling = Détecter + Décrocher + Discuter + Défendre + Démultiplier. Pourtant, même en appliquant à la lettre ces étapes, il y a deux variables qu’on ne peut ignorer : 1) la bonne excuse pour appeler et 2) le bon moment pour agir. Au moment d’appeler un prospect ou … More >>
Suivez vos contacts et vos clients Lorsque vous taggez une société (client ou prospect), IKO suit tous les mouvements de vos interlocuteurs (niveau 1, 2 ou +) et vous alerte de changements de postes ou de leurs nouvelles relations avec votre écosystème (d’autres de vos clients ou des concurrents). Lorsque vous marquez un contact en … More >>
Combien d’entre nous avons été déçus d’investir du temps avec des partenaires sans résultats probants ? Dès qu’il s’agit de construire un réseau indirect de partenaires, la plupart des entreprises commence par contacter et pitcher des dizaines de partenaires potentiels, pour ensuite sélectionner les plus efficaces et leur concentrer leur attention. Long, douloureux, et rarement … More >>
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