Je viens juste de lire une étude passionnante sur les profils commerciaux, réalisée par Corporate Executive Board. Ils ont interviewé 6’000 commerciaux pour déterminer quel style de commercial était le plus efficace. L’étude a établi 5 profils-types que l’on rencontre régulièrement : Les besogneux: ils arrivent tôt au bureau, repartent tard, passent davantage d’appels et font … More >>
Nous discutions récemment des 5 tactiques de social selling = Détecter + Décrocher + Discuter + Défendre + Démultiplier. Pourtant, même en appliquant à la lettre ces étapes, il y a deux variables qu’on ne peut ignorer : 1) la bonne excuse pour appeler et 2) le bon moment pour agir. Au moment d’appeler un prospect ou … More >>
Réagissez aux actions de vos concurrents Il est possible de démultiplier son efficacité commerciale en réagissant correctement aux actions de vos concurrents. Appuyez-vous sur vos contacts au potentiel maximum Lorsque vous souhaitez prospecter un grand compte, ne perdez pas des semaines à identifier le bon interlocuteur. Vos concurrents l’ont déjà fait ! En observant les … More >>
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