Une solution intégrée pour tous vos contacts personnels et professionnels
En premier lieu, IKO System centralise et dédoublonne tous vos contacts, pour ensuite cartographier tous les liens relationnels.
Le coeur d’IKO System est constitué des milliards de relations que nous cartographions sur votre marché, couplées à une couche d’intelligence artificielle pour “comprendre” votre champ d’action et identifier les meilleurs opportunités commerciales.
La première étape dans la prise en main d’IKO System est de confirmer qui sont vos clients, vos prospects, vos partenaires et vos concurrents. Vous pouvez soit importer ces données depuis votre CRM ou tagger les sociétés dans l’interface. Cette étape de tagging est essentielle pour bénéficier des fonctionnalités d’intelligence artificielle.
La maîtrise de la plateforme est facilitée par des vidéos explicatives, placées contextuellement, pour tirer profit au maximum des fonctionnalités offertes et des meilleures pratiques commerciales.
L’intelligence artificielle commerciale
Dès que vous commencez à jouer avec IKO System, notre moteur d’intelligence artificielle commence à construire votre profil commercial, qui est une expression fidèle de votre typologie de cibles et de vos tactiques de travail de comptes.
La construction de votre profil commercial repose sur:
la typologie de vos contacts professionnels (selon si vous adressez des décideurs hiérarchiques ou des managers d’équipes, dans des départements spécifiques, ou dans certains pays);
la typologie de sociétés-cibles (en fonction de leurs localisations, de leurs secteurs d’activités ou de leur taille);
votre capacité à joindre des interlocuteurs sur votre marché (au travers de vos relations personnelles ou professionnelles existantes).
Des opportunités d’actions commerciales
Votre réseau relationnel étendu comprend généralement entre 30’000 et 50’000 contacts. IKO System est capable d’analyser votre réseau en profondeur pour identifier des centaines d’opportunités:
des interlocuteurs clés dans vos comptes clients (similaires ou proches de vos contacts existants);
des prospects pertinents, que vous pouvez facilement joindre au travers de votre réseau;
de nouveaux contacts ou prospects pertinents approchés par les commerciaux de vos concurrents;
les partenaires ayant le plus de potentiel pour vous ouvrir des portes vers vos cibles privilégiées, ou vous aider à signer un contrat difficile;
les menaces compétitives sur votre portefeuille (selon si un concurrent a pris contact avec l’un de vos clients).
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