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| Transformez 80% de vos appels en RdV |
| 80%, c’est le taux de transformation en RdV que vous obtenez naturellement quand vous êtes recommandé par un ami ou un client satisfait. IKO est la première solution qui permet d’appliquer cette démarche à grande échelle. |
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Exploitez les relations entre votre réseau et vos prospects |
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| Sur la fiche d’un ami Facebook ou d’une relation Viadeo, IKO vous présente les liens (multi-réseaux) qu’il entretient avec vos leads ou vos prospects. Vous pouvez alors lui demander des introductions ciblées vers ces personnes. |
| Si vous expliquez clairement votre démarche commerciale, vos relations se feront un plaisir de jouer les intermédiaires.
A la clé, ce sont des taux de prises de RdV entre 60% et 90%, là où les appels froids atteignent rarement 10%. |
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| Et à l’issue d’un RdV commercial qui s’est bien déroulé, n’hésitez pas également à demander 3 ou 4 introductions. IKO vous donne instantanément les principaux contacts de votre interlocuteur qui ont de la valeur pour vous. C’est 100x plus efficace que la question ouverte «vous connaîtriez quelqu’un à me présenter ?». |
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Appuyez-vous sur vos contacts au potentiel maximum |
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Ce sont parfois des personnes que vous ne soupçonnez pas qui recèlent le maximum d’effet de levier commercial pour vous.
IKO analyse la qualité de toutes les relations dans votre réseau (vos relations de niveaux 1 et 2) et identifie celles ayant le meilleur potentiel pour vous introduire auprès de nouveaux prospects ou vous fortifier dans vos comptes. |
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| Pour réaliser ces sélections, IKO crée un profil de votre démarche commerciale : les types d’entreprises ciblées, les fonctions de vos interlocuteurs et plus d’une dizaine d’autres critères. Plus vous intéragissez avec IKO (tags, favoris, etc), plus ce profil devient précis. |
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A lire aussi dans la série “5 minutes pour ma performance commerciale :
Tags: appels froids, prospection, renseignement commercial, taux de conversion
Des leads facilement joignables
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