Des partenariats qui marchent vraiment !

Trop de partenariats se révèlent chronophages et inefficaces avec le temps. Pour deux raisons principales :

le partenaire a survendu sa capacité d’accès au marché

trop de temps passé à échanger des leads ou à travailler sur des opportunités communes

Qu’est-ce qu’un bon partenaire ?

IKO System apporte une solution simple pour identifier les bons partenaires, et limiter le temps passé à animer le channel et coordonner ses actions avec les partenaires.Le choix d’un bon partenaire repose avant tout sur sa capacité à vous trouver des débouchés (nouveaux clients) et à vous accompagner sur des comptes existants.La compréhension et l’analyse des relations professionnelles d’un partenaire potentiel est donc clé pour qualifier, en amont, sa capacité d’accès au marché.

En clair, le nombre d’entreprises et d’interlocuteurs ciblés auxquels il pourra proposer votre offre !

IKO System construit votre profil de cibles (typologie d’interlocuteurs et d’entreprises ciblées) et recherche dans votre réseau étendu les personnes les plus à-même d’être des partenaires de qualité.

Rebondir sur les leads de vos partenaires !

En détectant les nouveaux contacts des commerciaux de vos partenaires, et en qualifiant automatiquement la pertinence de ces contacts, IKO vous permet d’avoir une vue immédiate sur tous les leads possibles que détectent vos partenaires.

Identifiez les partenaires qui peuvent vous aider sur un compte

Sur la page de vos comptes ou contacts, IKO System vous indique lesquels de vos partenaires sont déjà dans la place et peuvent vous aider à sécuriser votre position.Les alertes Partenaires vous permettent également de réagir immédiatement dès lors qu’un de vos partenaires rencontre un décideur chez vos clients ou prospects.

A lire aussi dans la série “5 minutes pour ma performance commerciale :

Transformez 80% de vos appels en RdV	Suivez vos contacts et vos clients
Des leads facilement joignables	Réagissez aux actions de vos concurrents

Tags: appels froids, Génération de leads, partenaires, partenariats, prospection