Nouvelles équipes de prospection - vidéo

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Nicolas Woirhaye

Présenté par Nicolas Woirhaye, co-fondateur d’IKO System et auteur du livre « Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales« .

 

30 min. pour construire son équipe

Des milliers d’entreprises se lancent dans la ré-organisation de leur prospection, avec des équipes dédiées.

Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?

 

L’enjeu est de mettre en place une mécanique pour inonder les commerciaux de leads hyper-qualifiés.

 

Regardez librement ce webinar exclusif de 30 minutes, pour découvrir des exemples d’organisations, les métriques et les bonnes pratiques des équipes de prospection.

 

Offre spéciale : les personnes présentes à l’évènement (live) recevront gratuitement un “Pack Prospection” (incluant un playbook vierge à compléter, une grille d’évaluation de candidats, et un guide sur l’anatomie d’un call de prospection)