Construisons des machines de guerre commerciales
(en vidéos live de 30 minutes)
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Les statistiques de la prospection 2019 sur 3 millions de demandes de rendez-vous. Venez découvrir toutes les tactiques qui marchent pour prospecter, et les habitudes à oublier ! 80+ chiffres essentiels pour obtenir plus de RdV avec les décideurs en France.

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Prospecter par recommandations: les techniques infaillibles. Cette vidéo explique comment systématiser les recommandations, pour acquérir de nouveaux clients, avec des statistiques de conversion et les retours d'expériences d'entreprises en hypercoissance.

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Arrêtons l'improvisation : comment organiser facilement son marketing et ses ventes pour avoir une croissance fiable ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques simples.

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Comment attaquer un nouveau marché Que ce soit un nouvel interlocuteur, un nouveau secteur, de l'international, etc... comment prendre rapidement un nouveau marché (le valider, le prospecter) ?

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[re]Construire une équipe de prospection La prospection est un art délicat : formation, organisation des journées, ciblage, prise de contact, qualification commerciale, objectifs et quotas... De multiples pièges à éviter, en prenant rapidement les bonnes décisions.

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Les secrets (statistiques) des 500 champions B2B Chaque année, Les Echos publient le classement des 500 champions de la croissance française. Nous avons passé au crible les acteurs B2B pour comprendre les ingrédients de leur formidable croissance.

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Quels secrets nous révèlent 1.5m de demandes de rdv ? Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.

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Comment prospecter et vendre aux DSI ? Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?

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Comment prospecter et vendre aux DRH : Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités.

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Les secrets des machines de croissance B2B : Le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles. Comment "mécaniser" sa conquête - de la start-up à la scale-up ?

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Prospecter les directions générales (PDG/DG) : Les PDG savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Mais leurs priorités changent tout le temps. Quelles techniques de prospection ont prouvé leur efficacité ?

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Prospecter les directions marketing : Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions marketing ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?

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Tactiques inbound : du webinar au client Comment concevoir un programme de webinaires qui apporte vraiment des clients ? Quels sont les taux de conversion ?

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Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation les plus efficaces ?

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Former ses prospecteurs aux bonnes méthodes pour les rendre opérationnels en moins de 2 semaines

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Recruter son équipe de prospection : Comment attirer et évaluer les meilleurs prospecteurs ?

Ce programme est totalement gratuit


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L'intervenant

  nicolas woirhaye Les sessions sont conduites par Nicolas Woirhaye, co-fondateur d'IKO System et auteur du livre Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales.