Faites de votre culture d’entreprise un moteur de votre croissance !

“... Daesch a attaqué la France, certes parce que nous sommes entrés en guerre depuis quelques années sur les sols Irakiens et Syriens, mais surtout parce que la France est un lieu unique de liberté ! Nous sommes des bons ...

Comment recruter son équipe de prospection

Vous nous avez manqués ! Et oui, notre cycle de web-conférences reprend enfin, avec une toute nouvelle série tournée autour de l’édification d’une équipe de prospection. En toute logique nous commencerons par le recrutement de vos futurs champions, mais restez ...

Commerciaux: la pyramide des besoins

Vous avez probablement déjà entendu parler de la pyramide des besoins de Maslow. D’après cette théorie, un être humain doit d’abord satisfaire ses besoins physiologiques, avant de pouvoir remonter la pyramide et satisfaire des besoins affectifs et émotionnels plus complexes, ...

Commerciaux, arrêtez la prospection!

C’est une éternelle litanie : les commerciaux se plaignent des leads du marketing (pas assez de volume, pas assez de qualité), et le marketing reproche aux commerciaux de ne pas sérieusement traiter les prospects qu’il leur envoie, de rechercher la facilité, de ...
trahison amoureuse

Comment LinkedIn est devenu notre meilleur ami

Je vais vous raconter une petite histoire : comment LinkedIn a été d'une grande aide pour le développement d'IKO. J'aurais aussi pu appeler ça "Pourquoi la trahison de votre meilleur ami peut se révéler la meilleure chose qui puisse vous arriver"... Et il y ...

Les meilleures heures pour la prospection

Des statistiques de prospection commerciale   La question est toute simple : quand est-ce que nos prospects sont les plus disponibles pour nous parler ? Tous les décideurs n’orchestrent pas leur journée ou leur semaine de la même manière : pour des ...
Lead scoring et signaux d'achats

Nouvelle technologie de prospection commerciale

Avez-vous testé la prospection par "scoring" ? Notre solution de prospection a radicalement changé cet été. Pour être honnête, nous n'avons pas vraiment touché au coeur de notre technologie (qui est de détecter les signaux d'achats des prospects depuis des ...

Benchmark de la prospection commerciale

Un outil de benchmark de la prospection   La prospection, c'est le nerf de la guerre, l'obsession de tous les chefs d'entreprise, dans tous les secteurs d'activité. Pas de prospection = pas de croissance. C'est pourquoi tout le monde cherche ...

Prospection : piratez votre cycle de vente

Quels sont les taux de retour des fichiers de prospection ? Et comment certaines équipes commerciales font incroyablement mieux ?   Les fichiers de prospection   Pour la grande majorité des équipes commerciales, la prospection s’apparente à appeler consciencieusement une liste ...
techniques de closing

Les techniques de closing

Nous voici au 6ème épisode de notre série « Construisons des machines de guerre commerciales » sur un thème particulièrement excitant : le closing. (oui, ok, pas aussi excitant qu'un quart de finale de la coupe du monde... mais pour des obsessionnels comme nous, ...