organiser prospection 2019

Des retours d'expériences pour réussir en 2019

La prospection est un art délicat. Pour fonctionner à plein régime, une équipe de prospection ne souffre pas l'improvisation : formation, organisation des journées, ciblage, prise de contact, qualification commerciale, objectifs et quotas... De multiples pièges à éviter, en prenant rapidement les bonnes décisions.

 

Une équipe de prospection est le coeur palpitant de la croissance. Mais l'expérience nous montre trop souvent que ces équipes s'essouflent et n'arrivent pas à monter en puissance.

 

Nous avons regroupé les bonnes pratiques et des années de retours d'expériences, pour :

bullet Définir les compétences nécessaires des prospecteurs ;

bullet Construire une organisation adaptée aux marchés ciblés ;

bullet Prioriser les actions des prospecteurs et leur donner les moyens d'atteindre leurs objectifs.

Une synthèse en 30 minutes

Réservez gratuitement votre place pour cette web-conférence exclusive de 30 minutes, qui sera suivie d'une session de questions-réponses.

Nous aborderons les bonnes pratiques de recrutement des prospecteurs, les clés de la formation, l'organisation des journées, le mix de techniques, les outils de ciblage et d'automatisation, et les objectifs de prospection.
 

Cette session s'adresse aussi bien aux directions générales, marketing ou commerciales.

 

 



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Session animée par :

Emma GambetEmma Gambet est experte en prospection, elle fait partie de notre équipe de Business Development.

 

Nicolas WoirhayeNicolas Woirhaye, co-fondateur d'IKO System et auteur du livre "Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales".