Comment prospecter les PDG, DG, comités de direction

Comment prospecter les directions générales ?

Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques.
Mais leurs priorités changent tout le temps.

 

Seules nos peurs nous empêchent de prospecter les PDG. Mais cette cible est la plus intéressante, si on s'y prend bien...

 

Nous avons interviewé une dizaine de spécialistes de la vente aux directions générales, recherché des statistiques sur cette population, et étudié des exemples de tactiques, pour répondre à des questions essentielles :

bullet Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ?

bullet Quels résultats attendre ?

bullet Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?

Une synthèse en 30 minutes

Réservez gratuitement votre place pour ce webinar exclusif de 30 minutes, dédié à la communication et à la vente auprès des directions générales.

 

Cette session s'adresse aussi bien aux responsables du marketing, de la prospection ou de la vente.

 

 



 

 

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Session animée par :

Quentin Courtois

Quentin Courtois est consultant en prospection commerciale. Chaque année, il conduit 600 interviews de dirigeants sur leurs stratégies commerciales.

Nicolas Woirhaye

Nicolas Woirhaye, co-fondateur d'IKO System et auteur du livre "Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales".