Solution B.I atteint 7% de taux de rendez-vous avec IKO

Qui est Solution B.I?

Solution B.I est spécialisé dans le conseil IT et Services, y compris les opérations et activités financières. Leurs domaines d’expertise : consulting, intégration, maintenance, formation et infrastructures SI pour les entreprises du CAC40. Solution B.I aide les sociétés à prendre de meilleures décisions en accompagnant les projets de pilotage pour tous les départements.

Équipe agrandie = Nouvelle stratégie

Pierre Andrieu, directeur associé de Solution B.I, a découvert IKO sur Internet lorsqu’il cherchait de nouvelles stratégies de prospection. L’entreprise poursuivait son expansion et Pierre avait besoin de nouvelles tactiques business qui allaient plus loin que le développement commercial via recommandations, bouche à oreille ou contact client ayant changé d’entreprise.
Pierre a vu la parfaite combinaison avec la génération de leads prédictive et l’engagement automatique IKO. Cette technologie allait lui permettre d’atteindre des objectifs business de plus en plus hauts.

« En 2015 on avait 25 consultants, puis très vite on est arrivé à 35. Aujourd’hui nous sommes 50. On avait besoin d’une stratégie de prospection en corrélation avec notre plan de croissance. » – Pierre Andrieu, Directeur Associé

Leads prédictifs + Engagement Automatique

Aujourd’hui, Pierre utilise une combinaison d’IKO Leads, LinkedIn, autres sources de données et IKO Smart Engagement, pour prospecter de nouveaux comptes. IKO Leads lui fournit les bons décisionnaires, et l’engagement automatique aide Pierre à entrer en contact avec plus de prospects plus vite, réduisant considérablement son temps passé sur des tâches récurrentes. Après deux mois d’utilisation de Smart Engagement, Pierre a pu planifier 20 rendez-vous sur 325 leads engagés, ce qui représente un taux de rendez-vous de 7%.« Je suis confiant sur le dépassement de mes quotas grâce à IKO System » commente Pierre, qui a déjà une opportunité en cours de closing. « Ce qui est bien avec l’approche IKO c’est que nous pouvons utiliser leur technologie pour atteindre nos objectifs, sans pour autant changer totalement la façon dont nous prospectons. C’était vraiment facile à implémenter » ajoute Pierre.

« Les résultats constatés avec l’engagement automatique IKO sont déjà impressionnants. Nous sommes bien lancés pour atteindre nos objectifs de signer 3 nouveaux clients d’ici la fin de l’année ». Pierre Andrieu, directeur associé

Routine de prospection avant d’utiliser l’engagement automatique IKO

15 contacts prospectés / semaine ; 15 opportunités / mois

Routine de prospection après acquisition de l’engagement automatique IKO

40 contacts engagés / semaine, 20 opportunités / mois = ⅓ de croissance.

Quand on lui a demandé de résumer son expérience avec IKO en une phrase, Pierre a répondu : « L’élément le plus important avec IKO est la facilité d’utilisation, le gain de temps dans l’envoi d’email et le suivi prospects et l’augmentation considérable des performances. »

Les résultats constatés avec l’engagement automatique IKO sont déjà impressionnants.
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Pierre Andrieu Directeur associé

Pierre Andrieu, Solution BI