EasyMovie : 42 RDV par semaine

A propos d’Easymovie

EasyMovie est une plateforme de création de contenu vidéo dédié aux entreprises, lancée en 2013. Elle compte aujourd’hui plus de 40 collaborateurs.
L’entreprise enregistre depuis 2015, 300% de croissance annuelle. Après plusieurs levées de fond, EasyMovie ouvre un bureau à New-York et réalise 2,7 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2017. Ils sont aujourd’hui leaders mondiaux de la vidéo d’entreprise.

Arthur Savonneau arrive dans l’entreprise début 2016 en tant que Directeur Commercial, pour construire l’offre et l’équipe Sales. Ils sont alors deux au département commercial et l’entreprise a quelques clients grands comptes. Nicolas Cazeneuve, CEO, décide de s’équiper de Sidetrade à la même période, pour accélérer la croissance de l’entreprise.
Aujourd’hui, après 1 an d’utilisation, EasyMovie a multiplié par 3 son portefeuille clients , l’amenant à 120 grands comptes.

Nouvelle approche de prospection

En 2016, EasyMovie et Sidetrade structurent ensemble le process commercial de l’équipe. Ils optent pour l’automatisation des relances (offre Smart Engagement) afin de dégager du temps de prospection et se concentrer sur les conversations.

La routine s’est vite mise en place avec 10 contacts engagés par jour par commercial, et 6 rendez-vous générés par semaine. EasyMovie à un taux d’ouverture de ses emails 63.5%, équivalent à la moyenne de son marché. Le taux de réponse est nettement supérieur à la moyenne avec 35% pour EasyMovie versus 23.5% pour le marché. Avec ces performances et leur pipe de prospects, les commerciaux atteignent leurs objectifs et décrochent 6 rendez-vous par semaine.

EasyMovie a des taux de réponses supérieurs à ce qu’ils avaient avant. Selon Arthur, c’est notamment grâce à l’approche aloha dans l’écriture des emails et au marché français qui n’est pas encore mature sur les emails automatisés. Les commerciaux ont aussi gagné beaucoup de temps dans leurs relances. Chaque prospect est appelé, engagé puis recontacté grâce aux listes de leads scorés dans Sidetrade Sales Platform.
En 2017, EasyMovie enregistre un chiffre d’affaires de 2,7 millions d’euros.

300% de croissance annuelle

Arthur Savonneau souhaite engager quinze nouvelles personnes en 2018. Son nouvel enjeu est de structurer l’équipe commerciale pour accueillir la croissance et réaliser les 8 millions de chiffre d’affaires prévus en 2018. L’entreprise songe aussi à élargir ses sources de leads, dans ce même objectif.

Avec l’approche Sidetrade, nous avons un taux de réponse nettement supérieur, ce qui nous a permis d’atteindre 300% de croissance en 2017.

Arthur Savonneau Directeur commercial