La nouvelle machine de prospection d’Augure

Vous connaissez Augure ?

 

Augure propose une solution logiciel qui permet aux entreprises et à leurs agences de booster leur couverture presse et leur influence dans les medias. Quel que soit le canal – traditionnel, web, réseau social ou mobile,- les solutions d’Augure permettent de facilement identifier les influenceurs clés du secteur, de collaborer avec eux, d’interagir avec son audience et de mesurer l’efficacité de ses campagnes.

La société a aujourd’hui convaincu plus de 1500 clients – soit 20.000 utilisateurs ! – du monde entier (PME et Grands Comptes) d’utiliser son logiciel et ses services. En 2015 Augure a réalisé une levée de fonds de 15 millions d’euros et part à la conquête des States !

 

Sidetrade + Augure = un taux de conversion x3

 

Avec ses 6 prospecteurs en charge de détecter de nouvelles pistes pour 20 commerciaux terrain, David Coignet, VP Demand Generation chez Augure, cherchait une solution pour démultiplier son acquisition clients. Après la mise en place de webinaires et la participation à des évènements pour générer un flux régulier de nouveaux prospects entrants, il manquait à Augure une approche (technologie et processus) supplémentaire pour permettre à la société d’atteindre un objectif de 400-500 nouveaux prospects par mois.

Grâce à la technologie de qualification et de priorisation de prospects Sidetrade et à la mise en place d’un process d’ « engagement marketing » dans Pardot (avec accompagnement des équipes Sidetrade), David est parvenu à créer un nouveau processus de génération de prospects sortants et à multiplier par x3 son taux de conversion de prospects en projets en seulement 3 mois.

Nous avions déjà un bon flux d'inbound mais Sidetrade nous apporte des affaires un cran au-dessus. Notre taux de conversion s'est nettement amélioré et nos prospecteurs ont davantage de vraies conversations.
Augure leads

David Coignet VP of Demand Generation

David Coignet Augure