Ce livre blanc inclut des infographies, statistiques récentes et résultats d'enquête pour offrir une vue d'ensemble des enjeux actuels des commerciaux et des directeurs commerciaux.
Sujets couverts dans cet eBook:
- Répartition du temps des commerciaux
- Appels froids et prospection téléphonique
- Qualification des leads
- Recherche de prospects et sources web
- Rendez-vous commerciaux et démos
- CRM: attitude des commerciaux, qualité des données CRM, social CRM
- Objectifs commerciaux et salaires des commerciaux sédentaires/terrain
- Négocation, taux d'affaires gagnées, intelligence commerciale
- Formation commerciale
- Management des équipes commerciales
- Comment lutter contre ces statistiques
Livre blanc "Action commerciale: statistiques et infographies"
