Comment prospecter les DSI, CTO, RSSI ?
Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable.
Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?
Le DSI achète de la reconnaissance en interne, et des initiatives pour récupérer les budgets des directions métiers.
Nous avons interviewé une dizaine de spécialistes de la vente aux directions informatiques, recherché des statistiques sur cette population, et étudié des exemples de tactiques, pour répondre à des questions essentielles :
Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions informatiques ?
Quels résultats attendre ?
Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
Une synthèse en 30 minutes
Réservez gratuitement votre place pour ce webinar exclusif de 30 minutes, dédié à la communication et à la vente auprès des directions informatiques.
Cette session s'adresse aussi bien aux responsables du marketing, de la prospection ou de la vente.
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Session animée par :
Nicolas Woirhaye, co-fondateur d'IKO System et auteur du livre "Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales".